Le métier
Qu'est-ce qu'un technico-commercial btob ?
Le technico-commercial BtoB vend des produits ou des solutions à forte composante technique à une clientèle d'entreprises. Il prend en charge l'ensemble du cycle de vente : identification des comptes cibles, qualification du besoin, démonstration technique, chiffrage de l'offre et négociation jusqu'à la signature.
Ce métier se retrouve dans de nombreux secteurs où la vente exige une réelle expertise produit : industrie, informatique, automatisme, équipements professionnels. Il constitue souvent une première étape avant d'évoluer vers des fonctions de grands comptes ou d'encadrement commercial.
Missions principales
- Prospecter et qualifier de nouveaux comptes professionnels sur un secteur défini
- Réaliser des démonstrations ou présentations techniques adaptées au besoin du client
- Rédiger des propositions commerciales chiffrées et personnalisées
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les décideurs
- Coordonner avec les équipes techniques (bureau d'études, SAV) pour sécuriser les projets vendus
- Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM
Au quotidien
Le quotidien du métier
- Les journées alternent entre rendez-vous terrain chez les clients et travail administratif de préparation ou de suivi de dossiers.
- Chaque rendez-vous demande une phase d'écoute technique avant de proposer une solution chiffrée cohérente avec le budget et les contraintes du client.
- La rédaction de devis et de propositions commerciales occupe une part importante du temps, en particulier sur des projets complexes à plusieurs interlocuteurs.
- Le suivi des affaires en cours (relances, ajustements, validation finale) rythme la fin de chaque cycle de vente.
Profil recherché
Compétences requises
Compétences techniques
- Maîtrise des produits ou solutions techniques du secteur vendu
- Élaboration de devis et de propositions commerciales chiffrées
- Techniques de vente et de négociation en environnement BtoB
- Utilisation d'un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent)
- Lecture et compréhension de cahiers des charges techniques
Compétences humaines
- Sens du contact et écoute active du besoin client
- Force de conviction et capacité à argumenter
- Autonomie dans l'organisation des tournées et du planning
- Ténacité face à des cycles de vente parfois longs
- Esprit d'équipe avec les fonctions techniques et support
Où exercer
Environnement de travail dans la métropole lilloise
Secteurs qui recrutent
- Industrie et biens d'équipement
- Informatique et solutions numériques BtoB
- Automatisme et électrotechnique
- Négoce technique et distribution spécialisée
Types d'employeurs
- PME industrielle ou éditeur de logiciels
- Distributeur ou négociant technique
- Filiale commerciale d'un groupe international
- Entreprise technologique en développement commercial
Poste itinérant avec déplacements réguliers en région, alternance entre rendez-vous terrain et travail de bureau, objectifs commerciaux suivis mensuellement ou trimestriellement.
Perspectives
Évolutions possibles
- Technico-commercial grands comptes
- Responsable de secteur ou chef des ventes
- Ingénieur d'affaires
- Direction commerciale régionale
Questions fréquentes
Vos questions sur le métier
Que fait un technico-commercial BtoB ?
Le technico-commercial BtoB vend des produits ou solutions techniques à des clients professionnels, de la prospection jusqu'à la signature du contrat. Ses principales missions : prospecter et qualifier de nouveaux comptes professionnels sur un secteur défini, réaliser des démonstrations ou présentations techniques adaptées au besoin du client, rédiger des propositions commerciales chiffrées et personnalisées, négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les décideurs, coordonner avec les équipes techniques (bureau d'études, SAV) pour sécuriser les projets vendus et assurer le reporting régulier de l'activité commerciale dans le CRM.
Quel est le salaire d'un technico-commercial BtoB, en brut et en net ?
En début de carrière, un technico-commercial BtoB gagne en moyenne 2 200 € à 2 900 € brut/mois (+ variable), et 3 200 € à 4 500 € brut/mois (+ variable) avec de l'expérience. Soit environ 1 720 € à 2 260 € net par mois en début de carrière et 2 500 € à 3 510 € net avec de l'expérience (estimation : le net représente environ 78 % du brut pour un salarié non cadre du secteur privé). Montants indicatifs hors variable, part variable pouvant représenter 20 % à 30 % de la rémunération selon les secteurs (industrie, informatique, BTP).
Quelle formation pour devenir technico-commercial BtoB à Lille ?
My Business Academy prépare à Lille au titre professionnel Négociateur technico-commercial (RNCP39063, niveau 5, équivalent bac+2), qui permet d'accéder au métier de technico-commercial BtoB. Cette formation est finançable avec le CPF. Elle est accessible en formation continue ou en alternance.
Peut-on devenir technico-commercial BtoB en alternance à Lille ?
Oui. My Business Academy propose le titre professionnel Négociateur technico-commercial en alternance à Lille, en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation. Les frais de formation sont alors pris en charge par l'OPCO de l'employeur, selon le niveau de prise en charge fixé par la branche professionnelle.
Quelles sont les qualités et compétences d'un technico-commercial BtoB ?
Côté savoir-faire : maîtrise des produits ou solutions techniques du secteur vendu, élaboration de devis et de propositions commerciales chiffrées, techniques de vente et de négociation en environnement BtoB, utilisation d'un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et lecture et compréhension de cahiers des charges techniques. Côté qualités humaines : sens du contact et écoute active du besoin client, force de conviction et capacité à argumenter, autonomie dans l'organisation des tournées et du planning, ténacité face à des cycles de vente parfois longs et esprit d'équipe avec les fonctions techniques et support.
Où travaille un technico-commercial BtoB ?
Un technico-commercial BtoB travaille principalement dans les secteurs suivants : industrie et biens d'équipement, informatique et solutions numériques BtoB, automatisme et électrotechnique et négoce technique et distribution spécialisée. Poste itinérant avec déplacements réguliers en région, alternance entre rendez-vous terrain et travail de bureau, objectifs commerciaux suivis mensuellement ou trimestriellement.
Que faire après un poste de technico-commercial BtoB ?
Avec l'expérience, plusieurs évolutions sont possibles : technico-commercial grands comptes, responsable de secteur ou chef des ventes, ingénieur d'affaires et direction commerciale régionale.